SoftConn網路行銷概念-如何用網路行銷的方式促升成交量

每年的6-8月是汽車銷售的淡季,經銷商不可避免的面臨銷量減少的壓力,如何運用更多的行銷手段提高銷量是經銷商更多思考的問題,其實不妨採用網路的方式進行行銷,尤其在網路如此發達的今天,只要掌握其中的一些技巧,不僅可以花費很小,而且可以帶來不錯的推廣效益
  如何選擇網路行銷平臺   由於經銷商有地域的限制,而且又不如廠家一樣有大量的宣傳費用,因此經銷商在選擇網路平臺進行推廣時,可以優先選擇當地的一些有影響力、又有不錯流量的網站,例如地區的門戶網站,裏面不僅有專門的汽車頻道,而且在論壇中還有汽車板塊,聚集了當地的一些車迷,這類網站在進行行銷之前要先考察網站的流量是否可觀,可以通過一些流量監測工具進行查看,例如alexa工具等
專業的汽車平臺也是很好的選擇,而且目前的專業汽車平臺都會在各主要城市設立分站,由於汽車網站因為其專業性和資訊的精準性,會聚集大量的車迷,各城市的分站也有不錯的流量,同樣適合經銷商進行網路推廣
  軟文的方式提升關注度   軟文已經成為最為常用的網路行銷手段,加上目前web2.0的倡導下,有越來越多的地方可以供經銷商發佈軟文,博客、論壇、微博等等,都是軟文發佈的關鍵場所
在進行軟文行銷的時候需要保證軟文的品質,內容要有閱讀價值和技巧性,這樣才能吸引用戶的閱讀,同時行銷的痕跡不要太過於明顯,在文中提及自己汽車的品牌或公司名稱即可,否則很容易引起閱讀者的反感
一篇好軟文的價值往往要抵過十篇內容空泛的軟文,所以軟文內容一定要求精,軟文可以以消費者關注的內容為著重點,例如目前市場上車輛的對比,一些用車小技巧等等,內容一定要客觀準確
在推廣的時候可以選擇一些權重度高的網站,這樣不僅很容易被搜索引擎收錄,而且會被更多的網站轉載,節省了很多時間
在博客、論壇發佈時,如果內容有閱讀價值,還很容易被推薦到首頁,起到的行銷效果就會更加顯著
所以軟文行銷時,好的內容尤其關鍵
  利用汽車專業平臺的管道   目前專業的汽車平臺都會有專門的“經銷商”頻道,除了為用戶提供各地經銷商的名錄之外,還為經銷商和用戶建立了一個溝通的管道
用戶可以通過線上提問的方式對自己鍾愛的品牌進行瞭解,所以經銷商要利用好這個平臺,將潛在用戶拉入店中促進成交的絕佳機會,還可以彰顯出自己優質的服務,一舉兩得
需要注意的是,很多網站採用匿名的方式提問,經銷商可能無法瞭解到提問者的資訊,所以在回答問題時,經銷商一定要留下自己的聯繫方式,這樣方便客戶有其他的疑問,可以第一時間諮詢解答,如此一來就可能拉近了和客戶之間的距離
另外,通過這種方式與用戶進行互動的時候,一定要注意時效性,用戶提出的問題,最好要在一天之內就進行解答,否則很容易招致客戶的不滿
之前蹭課暗道一個問題被延誤了一週才回答,提問的那個客戶可能早就忘了這個問題而選購其他品牌了
  舉辦線上及線下活動   經銷商會經常舉行一些線下活動,此時可以通過網路平臺擴大活動的知名度,提高影響力以吸引更多的人參加到其中來
在進行線下活動時要設置好活動的主題,保證主題有足夠的吸引力和明確的目的,例如一款新車的發佈,廠商往往會投入相當大的宣傳力度,消費者對其的關注度也會自然而然的提升,這時經銷商可以採用新車觀摩、試駕等活動,借助廠商在宣傳時製造的關注度來促成自己的成交
通過網路可以讓更多的人瞭解到這個活動,在一些汽車平臺也提供了讓經銷商展示活動的平臺,為經銷商提供了極大的便利
經銷商自己也可以通過軟文、網路廣告的方式來擴大活動影響力
  線上活動也是效果很好的網路行銷模式,尤其是擴大經銷商影響力方面,活動的對象可以不局限於針對本品牌用戶,其他品牌的購車者可以一同參加
線上活動可以採取與網路平臺合作的方式,例如針對自己品牌的一些網路答題和競猜活動,凡答對者可以提供一些自己品牌的小禮品或附加服務的優惠
線上活動的設置最好要簡潔,不要浪費用戶太多的時間,這樣才會吸引更多用戶參加其中,而且經銷商不必浪費太多的成本
  利用網路平臺與用戶保持交流   用戶除了在專業的汽車平臺上與經銷商互動之外,還會選擇在其他的平臺上與用戶進行互動,例如百度知道、論壇等
其中除了對購車的疑問外,還有在用車時遇到的一些煩惱,經銷商可以在這些平臺上與用戶保持交流,從專業的角度為其提供幫助
這類行銷不僅可以尋找潛在用戶,同時拉近和已購用戶之間的距離,同時如果發現針對本品的誤解,還能夠及時客觀的進行更正,避免産生負面的因素
在與用戶交流的時候,經銷商一定要保持客觀準確,尤其是有的用戶在兩種汽車品牌之間猶豫時,經銷商切忌為了讓用戶購買自己品牌而惡意攻擊對方品牌
在易車答疑裏,經銷商可以通過城市進行篩選,找到目標用戶,在百度知道裏,則可以在後臺進行關鍵詞設置,關鍵詞可以用“地名”和“品牌名/型號”組成,這樣百度發現有相關關鍵詞的問題是就會推薦給經銷商,省去了不少精力
  除此之外,選用一些付費的方式進行推廣,例如搜索引擎、網路廣告等方式,只要關鍵詞設置得當,廣告平臺性價比較高,都可以取得不錯的效果
當新車發佈時,發佈一些汽車外觀和內部的視頻放在網路上,也能起到很好的宣傳效果
資料來源: 搜尋引擎優化SEO網路行銷

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